Les Editions du Management

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Exemple de présentation complète d'une fiche

Fiche extraite du Guide des Professionnels
du Recrutement
de Gwenole Guiomard
Sixième édition : décembre 2008
M.A.I. Executive Search International
10, place Vendôme
75001 Paris
Tél. : 01 53 45 66 05
Fax : 01 53 45 66 51
mai@m-a-i.com
www.m-a-i.com

Création 1987 Paris, 1998 à Londres
SARL au capital de 75 000 €

Responsable Michel Atlan, directeur

Consultants Michel Atlan
Patricia Cohen (droit-fiscalité)
Caroline Amourdedieu (droit-fiscalité)
Valérie Roué (banque-finance)
Amandine Tricard (médical-biologie)
Leonard Courts (Londres)

Effectif 6 consultants et 3 assistantes de recrutement

CA 1,2 M€ en recrutement à Paris
(720 000 € pour le bureau de Londres)

• Recrutement par approche directe 90 %
• Recrutement par annonces 10 %

Spécialisation sectorielle
Droit-fiscalité, banque-finance

Spécialisation fonctionnelle
Droit et fiscalité (80 %), bancaire-financier (10 %), médical-biologie (10 %)

Profils recherchés
Des cadres débutants aux cadres dirigeants

Notre opinion
Lorsque nous l’avions laissé, il y a deux ans, dans son bureau donnant sur la place Vendôme, juste en face du ministère de la Justice, Michel Atlan, ancien d’IBM, se disait « ouvert à tout ». Le temps et les opportunités ont fait leur œuvre : le patron de M.A.I a ouvert, en juin 2008, un bureau à Miami, « une ville de business », où Atlan reconnaît ne pas avoir encore beaucoup de recul. Depuis 2002, M.A.I Executive Search International est aussi présent à Tel Aviv, pour répondre à la forte demande du marché israélien en matière de nouvelles technologies.
Pas de quoi perdre de vue les trois pôles de spécialisation de M.A.I. à Paris. Activité caractéristique du cabinet depuis ses débuts, le bancaire-financier ne représente plus que 10 % du CA du cabinet. La délocalisation de beaucoup d’activités de marchés à Londres est passée par là… Avec un CA de 720 000 €, le bureau de Londres ne s’en porte pas plus mal, même si Atlan dit rester « vigilant ».

Largement anticipée, cette baisse d’activités a été contrebalancée par le développement du pôle juridique et fiscal, qui représente désormais 80 % de l’activité. En ligne de mire : avocats d’affaires, notaires (Atlan présente son cabinet comme leader sur ce micromarché) et encore juristes.

Depuis septembre 2005, un troisième pôle, tourné vers le médical et la biologie, émerge. Objectif : répondre aux besoins « extraordinaires » de recrutement des cliniques privées, maisons de retraite médicalisées et autres groupes de santé. Un secteur qu’Atlan voit comme « porteur » mais où le recours à un cabinet de recrutement est loin d’être ancré dans les mentalités. En charge de ce portefeuille : une des consultantes, issue de la direction RH d’un hôpital et ex-assistante de recherche (ici on préfère parler d’« assistante en recrutement »…).

Question méthodes, M.A.I. propose à chaque fois à ses clients 5 à 8 candidats… Atlan ne croit pas aux tests Papi ou Sosie qu’il juge « ridicules ». Par contre, les tests de… graphologie sont effectués à la demande du client, mais Atlan se refuse à toute étude morphologique. Pour les cadres dirigeants, le cabinet procède systématiquement au contrôle de références professionnelles. Un quart de l’approche directe est réalisé en contingency sans retainer !

En pratique
Références
Paris : une soixantaine de missions par an, Londres : 25 à 30 missions

Tarifs
Forfait plancher pour la chasse : 25 % du salaire annuel brut du candidat pour un recrutement individuel. Possibilité de réaliser un partenariat annuel.
Règlement : un tiers du forfait est dû à la signature du mandat d’exclusivité, un tiers à la présentation du candidat et un tiers au moment de l’embauche, avec une obligation de résultat pendant la période d’essai.

Autres implantations
Londres, Tel Aviv, Miami
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