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Exemple de présentation complète d'une fiche

Fiche extraite du Guide des Professionnels
du Recrutement
de Gwenole Guiomard
Cinquième édition : décembre 2006
Euro Consulting Partners
80, avenue de la Grande Armée
75017 Paris
Tél. : 01 40 07 93 00
Fax : 01 40 07 93 20
www.eurcopar.com

Création : 2000
SARL au capital de 46 000 €

Réseau : European executive search network

Dirigeants :
Eric Bohn et Michel Dumont

Consultants :
Alain Barde (Montpellier, DEA de physique des solides de l’Université des sciences et techniques du Languedoc)
Denis Blanpain (région Nord, diplômé ISG)
Thierry Bohn (Barcelone, Essec, maîtrise de sciences et techniques d'Aménagement et diplômé en informatique).
Éric Bohn (Paris, maîtrise de sciences éco., mastère Essec)
Luc Chane (région Est, ingénieur en intelligence artificielle)
Lucille Desjonqueres (Paris, licence d’anglais et École supérieure de publicité)
Michel Dumont (Paris, maîtrise d’économie internationale, DECS, MBA HEC/Isa)
Dominique Jannet (Paris, maîtrise d'anglais)
Anne-Marie Lecordier (Paris, spécialiste de l’amélioration de l’image individuelle)
Patrick Masse (région Nord, ingénieur arts et métiers et diplômé de l’ICG)
Laurence Moreau (Paris, docteur en sciences)
Christine Morice (Paris, IEP Paris et maîtrise en droit)
Jean-Pierre Mortier (Paris, ESC Reims et licencié en sciences économiques)
Hervé Zlotykamien (Paris, ingénieur ESME SUudria, Essec)

Effectif : 14 consultants

CA : 2,3 M€

• Recrutement par approche directe et mixte 100 %

Secteurs :
Banque (20 % des missions), vente à distance (20 %) et agroalimentaire (20 %)

Profils recherchés :
Cadres à dirigeants

Notre opinion
Éric Bohn, le dirigeant d’Euro Consulting Partners est un développeur. Il le proclame à qui veut l’entendre. Après un long passage dans les fonctions marketing et commerciales dans l’édition et en agroalimentaire, le fondateur d’ECP (47 ans) a intégré comme directeur général le cabinet de recrutement Taillandier. « J’avais un tempérament d’entrepreneur. Je suis tombé sur une structure à prendre. J’ai sauté sur l’occasion. Cela aurait pu être autre chose ».

En 2000, Bohn et Michel Dumont (51 ans) ont voulu racheter le groupe Taillandier. L’affaire ne s’est pas faite. Les deux compères ont alors décidé de monter, à partir des bureaux Taillandier de l’Est de la France, une structure spécialisée dans l’approche directe. ECP était né.

Ce cabinet propose un recrutement en approche directe, pour des candidats dont les salaires évoluent entre 20 000 et 300 000 € brut par an. La société est généraliste avec cependant trois secteurs représentant chacun 20 % du chiffre d’affaires : la banque, la vente par correspondance et l’agroalimentaire. ECP propose aussi un service d’outplacement ainsi qu’un peu de formation en ressources humaines à destination des opérationnels.

ECP, selon son fondateur, fait partie des 20 premiers cabinets de recrutement français. Pour notre part, avec un chiffre d’affaires de 2,3 M€ en France, en 2005, nous le plaçons dans les cinquante premiers.

ECP propose une chasse classique avec visite de l’entreprise-cliente, réunion avec la direction et le supérieur hiérarchique du futur embauché, cartographie tous les 10 jours de la mission et suivi du candidat pendant 6 à 12 mois.

Les tarifs demandés sont particulièrement attractifs. Bohn a déclaré réaliser 380 missions en 2005 pour un CA de 2,3 M€. Soit un prix moyen d’honoraire à moins de 6 500 €. De plus, ECP et son client se mettent d’accord en début de mission sur un salaire forfaitaire pour le poste. Ensuite, les honoraires du cabinet de recrutement sont indexés sur ce salaire. En général, de 23 % en mixte à 25 % en approche directe. Avantage pour le client : pas de surprise à la fin de la mission. De plus, cela empêche le cabinet de booster le salaire du candidat dans le but d’augmenter ses honoraires.

ECP, la phrase est issue de leur site Internet, est, en outre, « l'un des membres fondateurs de l'European Executive Search Network, réseau européen qui regroupe des partenaires dans plus de 35 pays d'Europe, ainsi qu'en Asie, Afrique et Amérique. Avec 68 bureaux en Europe et 74 dans le monde, l'EESN est le premier réseau européen et le deuxième mondial ». Ce réseau n’est pas intégré : il est constitué de cabinets indépendants sans lien capitalistique entre eux. L’Executive Recruter News, la bible américaine des chasseurs de tête, ne répertorie pas cette structure parmi les 20 premiers réseaux mondiaux.

Enfin, les consultants d’ECP sont rémunérés en fonction du chiffre d’affaires qu’ils ramènent. « La meilleure façon, selon Bohn, de disposer de vrais patrons qui soignent leurs clients ». Un risque, selon nous, de travailler avec des consultants qui peuvent accélérer le cheminement d’une mission, histoire de gagner plus d’argent.
Bohn souhaite, enfin, ouvrir deux bureaux à Nantes et/ou à Bordeaux. Il cherche des consultants pour ces deux villes.

En pratique
Références :
Liste vérifiable auprès des clients
380 missions par an

Tarifs :
En chasse, 25 % du salaire de référence fixé au préalable et 22 % en mixte

Autres implantations :
9, place Kléber 67000 Strasbourg
Tél. : 03 88 14 38 74 - Fax : 03 88 14 38 75
1 consultant

25-29 rue de Saurupt 54000 Nancy
Tél. : 03 83 15 62 00 - Fax : 03 83 15 62 01
1 consultant

31, rue du Clou dans le Fer 51100 Reims
Tél. : 03 26 88 17 30 - Fax : 03 26 03 17 91
1 consultant

12, place St Hubert 59000 Lille
Tél. : 03 59 56 06 30 - Fax : 03 59 56 06 01
2 consultants

35, bd Griffoul-Dorval 31400 Toulouse
Tél. : 06 13 45 20 50
1 consultant

Villa Créatif 2, rue des Mûriers 69258 Lyon Cedex 09
Tél. : 06 13 45 20 50
1 consultant

Filiale en Espagne :
Dirigeant : Thierry Bohn
C/Llacuna – 30 – 30 08018 Barcelona
Tél. : 00 34 93 320 95 66 - Fax : 00 34 93 320 95 67
2 consultants
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