Lefèvre Pelletier & Associés
136, avenue des Champs-Élysées
75008 Paris
Tél. : 01 53 93 30 00
Fax : 01 53 93 30 30
www.lpalaw.com.fr

Création : 1983, SCP

Réseau : World Law Group

Effectif : 31 associés, 110 collaborateurs

CA : 39 M€

Activités dominantes :
• Droit immobilier 35 %
• Finance et banque 8 %
• Corporate 29 %
• Droit et contentieux des affaires 14 %

Spécificités :
Contentieux-arbitrage : 30 %
Conseil : 70 %

Notre opinion
Un bon cabinet en droit de l’immobilier, qui a fait ses preuves et fait référence. Un cabinet qui entend continuer sa diversification aussi, en corporate, en économie durable (il est le premier cabinet de la place à avoir fait son bilan carbone) et en patrimoine privé. Un cabinet enfin qui a pris le tournant de l’international avec des bureaux en Chine et en Afrique du Nord.

Mais Lefèvre Pelletier est aussi un cabinet en chantier, en transition. Le passage de génération et le défi de la pérennisation, le chantier de la gouvernance, de la rémunération des associés, etc. Pour la première fois, le managing partner n’est pas issu de la pratique immobilière, c’est un début. Ce qui est permanent : « Etre un cabinet indépendant fort avec une présence choisie à l’international et nous appuyer sur quatre activités principales : immobilier, M&A-private equity, banque-finance et contentieux et être bien placé dans des domaines innovants comme le développement durable », explique Jean-Luc Bedos, l’associé responsable, reflet de ce rajeunissement du management. « Notre politique globale est moins caractérisée par l’opportunisme mais plutôt construite sur un plan à cinq ans ». Avec comme ambition à 5 à 10 ans, « être l’un des dix premiers cabinets en France, avec des noyaux d’experts forts aux côtés de l’immobilier ». Signalons que Philippe Pelletier, un des fondateurs, préside le comité stratégique du plan bâtiment du Grenelle de l’environnement.

Mais cette forte position dans l’immobilier ne suffit plus en ces temps de crise. D’où les diversifications en économie durable et en patrimoine privé.

Quelques références : LBO France, Accord, CDC, JP Morgan, OFI Private Equity, Unibail, AIG, Predica… Il est intervenu pour Accor dans la cession des murs de 158 F1, pour Hammerson dans la cession de l’immeuble des Trois Quartiers à MGPA. Il a été l’un des cabinets les plus actifs en termes de nombre de transactions avec 30 opérations en 2008-2009 sur le marché des small et mid cap. Il a été également sur les dossiers de cession en LBO de Complin Group à Barclays Private Equity France, d’Ofi Private Capital/Len de Bruxelles, de l’acquisition de Averys, etc.
Dans notre dernière édition il y a quatre ans nous indiquions déjà le passage à la nouvelle génération d’associés. Mais dans nos cabinets français, il faut laisser du temps au temps : ce n’est toujours pas fait. D’autant qu’au moment où nous imprimons, un groupe de dix associés et de 30 collaborateurs quitte le cabinet pour fonder le bureau français d’un de leurs partenaires anglais, Wragge & Co.

Historique
Le cabinet Lefèvre Pelletier & Associés est issu de la fusion en 1993 de deux cabinets complémentaires : Lefèvre de Mallmann Chardigny, fondé en 1983, et Pelletier Dugueyt Vaissié, fondé en 1988. La nouvelle entité couvre la totalité du domaine immobilier et s’est développée en droit des affaires grâce à des recrutements extérieurs intervenus en 1999.

Complétant et diversifiant ainsi leur base de clientèle, Pelletier Dugueyt Vaissié a apporté des investisseurs et l’activité de conseil, Lefèvre de Mallmann Chardigny une activité judiciaire et un portefeuille de personnes physiques. À noter : Philippe Pelletier est l’ancien directeur du CRIDON (Centre de Recherche d’Information et de Documentation Notariale). Ce qui explique que ce cabinet soit proche du notariat. Il est par ailleurs président d’honneur de l’Union Nationale de la Propriété Immobilière et ex-président de l’ANH (Agence Nationale pour l’Habitat). P. Pelletier, professionnel reconnu, a fait en 2005 quelques rapports pour la réforme de l’urbanisme ; sur la sécurité des personnes dans l’habitat dégradé avec Patrick Doutreligne, président de la fondation Abbé Pierre. Il préside aujourd’hui le comité stratégique du plan bâtiment du Grenelle de l’environnement.

Le cabinet est certifié Iso 9001.

Organisation interne
Un important travail de rationalisation des fonctions de support a été fait, ainsi que des efforts commerciaux, avec le lancement en 2009 de plans « grands comptes » communs à tous les départements, à côté des plans marketing propres à chaque département. À noter également une réduction importante des charges (-15 %), bien que le cabinet ait été plus tardivement que certains autres touchés par la crise.
Nouveau chantier en cours : celui de la rémunération des associés (jusqu’à présent un système basé sur la seule performance).

On note un effort de communication, même si cela reste hétérogène, mais le modèle s’ouvre. Une originalité : les « green dating », des rendez-vous ave des professionnels du développement durable.
L’international concerne deux zones : l’Afrique du Nord, où le cabinet a beaucoup investi, et la Chine où il a trois bureaux. Il est également membre du World Law group, un réseau de cabinets indépendants.

Politique d’association
Sur les 31 associés actuels, 14 sont d’anciens collaborateurs. « Nous avons affiné le parcours ; huit à dix ans de métier sont en principe nécessaires pour devenir associé », indique Philippe Pelletier.
Il y a un seul statut d’associé. Selon son efficacité, le jeune associé recevra des parts en capital et en industrie. Les droits financiers sont déterminés par la détention des parts en industrie, « reflet de la génération des honoraires » et des parts en capital « reflet de la clientèle développée ». À l’ouverture du dossier, une double identification est effectuée : l’associé traitant et l’apporteur. Le système de rémunération est actuellement révisé pour y intégrer une dose importante de lockstep aménagé.

Recrutement
Pas de recrutements opportunistes. Les recrutements sont soit de remplacement soit de croissance. Ils sont plutôt anticipés dans la mesure où le cabinet veut éviter de fonctionner en flux tendu. Il reste très attentif à la pyramide des expériences au sein des départements, du débutant aux associés. Le recrutement se veut très collectif. Chaque collaborateur senior peut être vu par l’ensemble des associés du département et le débutant par au moins deux associés. La DRH est consultée sur les profils.

Les critères sont variables suivant les besoins des départements mais en général, minimum un troisième cycle. Le cas échéant Sc. Po., école de commerce, diplôme étranger, anglais courant. Une journée d’intégration pour les débutants a lieu dans le mois qui suit leur arrivée et le cabinet, ses chiffres, son projet sont présentés.

En pratique
Politique de facturation
Taux horaire associés : 300-500 €
Collaborateurs : 150-280 €
Budgets, forfaits, honoraires de résultats, abonnements
Facturation mensuelle ou au closing

Direction du cabinet et contact
Philippe Pelletier, senior partner
Directoire : Martine Blanck-Dap, Denis Chardigny, Christophe Jacomin
DAF : Alain Cédard
Martine Parant, directeur du business development

Autres bureaux
Alger, Casablanca, Hong Kong, Guangzhou, Shanghai